水漆與油漆相對,嚴格意義上來說,它是一個簡化的產品概念,是水性漆或水性涂料的簡稱,但從營銷學上來講,它又是一個成功的營銷概念,水漆這個叫法,對于不懂涂料的廣大消費者來說,雖然只比水性漆少了一個字,但更好記憶、傳播,也更通俗、更易理解,聽起來就健康、環保,而且,這個名稱的定位直接將自己與其他未加“水”字的涂料區隔開來,形成了獨特的市場區隔,輔之于大力度的宣傳、推廣,又趕上中國消費者對家裝環保的強烈渴求,一舉成功也就在情理之中了。
其實,在家裝行業,水性涂料面市很早,早在10年前后,當家裝領域木器涂裝現場施工盛行的時候,就有幾家公司推出了水性木器漆,但早期水性木器漆的概念推廣和應用推廣都明顯的不太成功;首先,消費者那個階段更多關注的是油漆施工后的硬度、光澤、手感等物理指標,對油漆VOC揮發物的危害整體認識不足;其次是水性木器漆那個時候價高而施工條件苛刻,成品漆膜與油性漆相比差距也比較大,再加上對施工人員的培訓、管理不到位,推進難度就可想而知了。
阿爾納化工科技在工業水性涂裝領域尋找到了市場機會,迅速擴大了自己在這個領域的市場占有率,這幾年大變樣期間,又借助自己在水性工程涂裝領域的優勢,在河北獲得了不少的水性涂裝項目,進一步夯實了基礎。
眾所周知,中國的水性涂料市場規模全球首屈一指,有超過兩萬家的大大小小的涂料企業,其中裝飾類涂料的市場規模就高達2000億,但基本上94%以上的份額都被以立邦、多樂士為代表的乳膠漆巨頭壟斷。被吹捧了十幾年的硅藻泥,其實雷聲大雨點小,只能在高端市場上分一杯羹,只占這盆大蛋糕的0.2%不倒,所有近千家的硅藻泥企業在搶占這2億不倒的市場,競爭之激烈可想而知。典型的投資少、見效快造就了中國涂料行業畸形的發展,在高毛利潤的背景下誰都感覺有錢賺,這種好日子應該快到頭了,隨著環保呼聲日益壯大,小公司可能會被迅速的淘汰,因為除了模仿,他們其實是沒有任何的可持續發展能力。